洪先軍:?感謝提問(wen)。珠(zhu)海萬通(tong)特種工(gong)(gong)程(cheng)塑(su)料(liao)(liao)(liao)有(you)(you)限公司(si)作為金發(fa)集團(tuan)旗(qi)下的(de)子(zi)公司(si)，獨立(li)運(yun)營已(yi)有(you)(you)8年。我們在培育特種工(gong)(gong)程(cheng)塑(su)料(liao)(liao)(liao)技術(shu)、產品(pin)和市場(chang)開發(fa)方面已(yi)有(you)(you)15年經驗，已(yi)成為中國特種工(gong)(gong)程(cheng)塑(su)料(liao)(liao)(liao)的(de)領軍企業(ye)。我們提供特種工(gong)(gong)程(cheng)塑(su)料(liao)(liao)(liao)一體化解決(jue)方案，從樹脂(zhi)聚合(he)到共(gong)混改性再到終端應用的(de)成型以及零(ling)件(jian)設計，都提供完整的(de)配套解決(jue)能力。主營產品(pin)包括特種尼(ni)龍(long)(long)(半芳香族尼(ni)龍(long)(long)、長碳鏈尼(ni)龍(long)(long)、透(tou)明尼(ni)龍(long)(long)、尼(ni)龍(long)(long)彈性體等)、液(ye)晶聚合(he)物、聚砜(feng)、聚醚醚酮(tong)以及其他特殊功能性材料(liao)(liao)(liao)，如激光鐳(lei)射(she)材料(liao)(liao)(liao)和納米注塑(su)材料(liao)(liao)(liao)等。

洪(hong)先軍:?我(wo)們感(gan)受最深(shen)的(de)(de)是(shi)全(quan)球市(shi)場對(dui)我(wo)司的(de)(de)高度認可。我(wo)們從2008年開始(shi)做特種(zhong)材(cai)料，目前銷售(shou)量已超(chao)過(guo)(guo)2萬噸，服務近2000家客戶(hu)(hu)。特種(zhong)工(gong)程塑(su)料位于塑(su)料金(jin)字(zi)塔的(de)(de)頂(ding)端，一(yi)(yi)直(zhi)被(bei)海外(wai)的(de)(de)化工(gong)巨頭技術壟(long)斷。近幾年，隨著我(wo)司的(de)(de)市(shi)場不(bu)(bu)斷開拓(tuo)，產品不(bu)(bu)斷成熟，從每個產品的(de)(de)單一(yi)(yi)牌號的(de)(de)嘗試到特種(zhong)材(cai)料全(quan)系列產品，競(jing)爭力(li)不(bu)(bu)斷加強，海外(wai)同(tong)行不(bu)(bu)斷地感(gan)受到壓(ya)力(li)。今年我(wo)司業績(ji)快速增長(chang)，近5年復(fu)合增長(chang)率超(chao)過(guo)(guo)30%，不(bu)(bu)斷延展(zhan)海外(wai)，輻射全(quan)球業務網絡，在(zai)國(guo)(guo)內外(wai)多個行業及客戶(hu)(hu)處和(he)國(guo)(guo)際(ji)化工(gong)巨頭處于同(tong)等競(jing)爭地位。2023年全(quan)年接(jie)待來(lai)(lai)自不(bu)(bu)同(tong)國(guo)(guo)家海外(wai)來(lai)(lai)訪客戶(hu)(hu)80余(yu)家，洽(qia)談合作的(de)(de)客戶(hu)(hu)包括海外(wai)代理絡繹不(bu)(bu)絕。讓我(wo)覺得我(wo)們是(shi)在(zai)做一(yi)(yi)個很了不(bu)(bu)起(qi)的(de)(de)事業，很自豪。我(wo)們相信中國(guo)(guo)特種(zhong)塑(su)料將在(zai)全(quan)球市(shi)場上(shang)越(yue)做越(yue)好(hao)，開拓(tuo)一(yi)(yi)片新的(de)(de)天地。

洪先軍(jun):?談到這(zhe)個(ge)，不(bu)得(de)不(bu)提我(wo)們(men)的(de)(de)王牌產(chan)(chan)品PA 10T。目前，我(wo)們(men)是全球最大(da)的(de)(de)PA10T供應商。PA10T以其(qi)極低的(de)(de)吸水率、超高的(de)(de)耐(nai)熱性(xing)和良(liang)好的(de)(de)尺(chi)寸穩定性(xing)，在各行業應用(yong)廣泛。例如(ru)在AI和消費(fei)電(dian)子領域DDR5連接器上(shang)(shang)，我(wo)們(men)的(de)(de)市場占有(you)率超過了(le)八成以上(shang)(shang)。同時(shi)，PA 10T由(you)于(yu)其(qi)良(liang)好的(de)(de)電(dian)氣(qi)安全性(xing)（CTI 可達(da)1000V）在汽(qi)車(che)新(xin)(xin)能(neng)源(yuan)領域也(ye)得(de)到了(le)廣泛應用(yong)。我(wo)們(men)持續(xu)不(bu)斷提升各產(chan)(chan)品的(de)(de)綜合(he)競爭(zheng)力，2023年國內經濟面臨(lin)很大(da)的(de)(de)壓力，但在大(da)環境相(xiang)對低迷的(de)(de)情況(kuang)下，我(wo)們(men)在各個(ge)細分市場，如(ru)電(dian)子電(dian)氣(qi)，汽(qi)車(che)，新(xin)(xin)能(neng)源(yuan)，母嬰醫療(liao)等行業都取得(de)了(le)逆勢增長(chang)。

洪先軍:?創(chuang)新是(shi)金(jin)發的(de)基因，這是(shi)一(yi)件我(wo)們(men)持續不(bu)斷的(de)工作，隨著時代的(de)發展，我(wo)們(men)配合客(ke)(ke)戶(hu)做了(le)(le)(le)很多產品(pin)上的(de)迭代和創(chuang)新，以客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需求為本是(shi)我(wo)們(men)始終堅持的(de)服務理念。2023年我(wo)們(men)各(ge)個產品(pin)線均有各(ge)類新產品(pin)推(tui)出，特種尼(ni)龍(long)里(li)，我(wo)們(men)除了(le)(le)(le)原(yuan)有的(de)生物基半芳香族尼(ni)龍(long)，還開發推(tui)出了(le)(le)(le)新一(yi)代超高耐溫尼(ni)龍(long)，這類產品(pin)具有更(geng)為優秀(xiu)的(de)高溫下的(de)電(dian)氣安(an)全性(xing)能，適用于新能源汽(qi)車(che)高壓化的(de)各(ge)類應用；推(tui)出了(le)(le)(le)新的(de)長碳(tan)鏈(lian)尼(ni)龍(long)，用于汽(qi)車(che)各(ge)類管(guan)路和匯流排包覆應用；推(tui)出了(le)(le)(le)介電(dian)性(xing)能可調和導電(dian)、導熱LCP材料；在剛起步階段的(de)聚砜(feng)產品(pin)，我(wo)們(men)也(ye)在去年拓寬了(le)(le)(le)聚芳醚砜(feng)產品(pin)的(de)應用，找到(dao)了(le)(le)(le)方向。

在可(ke)持續性方面，我(wo)們(men)的(de)兩個(ge)核心產品發(fa)揮了(le)重(zhong)要作用。首先是(shi)我(wo)們(men)的(de)PA10T，其(qi)中一個(ge)核心原材料(liao)癸二胺來(lai)自非糧生(sheng)(sheng)物(wu)基的(de)蓖麻油，這體現了(le)我(wo)們(men)對可(ke)持續發(fa)展(zhan)和環保理念的(de)踐行。另外，我(wo)們(men)正(zheng)在尋找可(ke)回(hui)收的(de)LCP資源，并計劃實現閉環回(hui)收。目(mu)前，我(wo)們(men)已經(jing)儲備了(le)整個(ge)產業鏈，并將(jiang)逐(zhu)步推向市場(chang)。未來(lai)我(wo)們(men)會推出(chu)更多的(de)生(sheng)(sheng)物(wu)基材料(liao)，比如生(sheng)(sheng)物(wu)基的(de)LCP等，為全球碳戰略(lve)做(zuo)一份貢獻。

洪先軍:?本次(ci)展會重點展示了(le)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)聚(ju)(ju)芳醚砜(feng)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)(men)計劃在(zai)今年投(tou)產(chan)6000噸的(de)(de)產(chan)能，屆時將成(cheng)為全球前三的(de)(de)聚(ju)(ju)芳醚砜(feng)供(gong)應(ying)商(shang)。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)聚(ju)(ju)芳醚砜(feng)產(chan)品(pin)已(yi)在(zai)嬰童(tong)用(yong)(yong)品(pin)、管接(jie)頭、鼠籠、涂料、氫能源(yuan)等(deng)領(ling)域(yu)有(you)成(cheng)熟應(ying)用(yong)(yong)，其(qi)良好(hao)的(de)(de)耐熱性和(he)強度將在(zai)未來行業(ye)中有(you)廣(guang)闊的(de)(de)應(ying)用(yong)(yong)空間。

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另(ling)外就是汽車和(he)電(dian)子電(dian)氣方面(mian)的(de)(de)產品，我們(men)(men)傾聽和(he)解決客(ke)(ke)戶的(de)(de)痛點，想(xiang)辦(ban)法(fa)想(xiang)到客(ke)(ke)戶前(qian)面(mian)去，提前(qian)進(jin)行研發(fa)投入，現在(zai)我們(men)(men)的(de)(de)產品在(zai)熱性(xing)能(neng)(neng)和(he)電(dian)氣性(xing)能(neng)(neng)上是非常(chang)有(you)優勢的(de)(de)。這是對未(wei)來的(de)(de)預判，我們(men)(men)在(zai)和(he)客(ke)(ke)戶在(zai)為(wei)3年5年甚至更久以后可能(neng)(neng)出現的(de)(de)場景做準備。比(bi)如DDR5，研發(fa)周期就超過5年，再(zai)比(bi)如機器(qi)人，芯片載具類(lei)的(de)(de)，這都是基于發(fa)展的(de)(de)趨勢提前(qian)布局(ju)進(jin)入的(de)(de)領(ling)域。